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    鋼鐵流通的集中度進(jìn)一步提高、鋼貿(mào)商由原來(lái)的面向鋼廠轉(zhuǎn)向面對(duì)終端、鋼貿(mào)商的存庫(kù)意愿下降、廠商關(guān)系發(fā)生了根本性的變化、對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知和認(rèn)可度有了極大的提高……鋼鐵的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生了根本性變化，這是網(wǎng)董事長(zhǎng)劉長(zhǎng)慶日前在2013年度北京地區(qū)鋼鐵營(yíng)銷50強(qiáng)揭曉頒獎(jiǎng)大會(huì)上做出的分析。

    在5月27日召開(kāi)的2013年度北京地區(qū)鋼鐵營(yíng)銷50強(qiáng)揭曉頒獎(jiǎng)大會(huì)上，劉長(zhǎng)慶指出，目前鋼鐵流通的集中度進(jìn)一步提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天揭曉的50強(qiáng)企業(yè)2013年共實(shí)現(xiàn)年銷售量3188.3萬(wàn)噸，比2012年增長(zhǎng)15.1%。排在前10強(qiáng)的企業(yè)銷售總量達(dá)1725萬(wàn)噸，占整個(gè)50強(qiáng)企業(yè)銷量的54%，集中度已經(jīng)是非常高了。分品種來(lái)看，集中度更加明顯，比如型材、管材、板材，排前10強(qiáng)的企業(yè)囊括了北京市場(chǎng)銷量的95%以上，板材、管材、型材，基本上被這前10家給囊括了。另?yè)?jù)網(wǎng)的調(diào)研，目前北京地區(qū)現(xiàn)存的能夠正常做鋼鐵貿(mào)易的企業(yè)大約是1100家，比高峰時(shí)減少了近30%，這也鋼鐵集中度提高的體現(xiàn)。

    劉長(zhǎng)慶還指出，鋼鐵的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)由原來(lái)面向鋼廠、面向資源，轉(zhuǎn)向面向終端，“終端為王”的理念在鋼鐵貿(mào)易商當(dāng)中進(jìn)一步強(qiáng)化，絕大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)都開(kāi)始或多或少地做終端，這個(gè)情況跟前幾年是不一樣的。這種轉(zhuǎn)向一定帶來(lái)市場(chǎng)模式的變化。據(jù)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2013年北京“50強(qiáng)”鋼貿(mào)企業(yè)面向終端用戶銷量為1211.7萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)15.9%，建筑工程企業(yè)依然是北京“50強(qiáng)”鋼貿(mào)企業(yè)的主要客戶群體，占銷往終端用戶總量的69.8%。且銷往建筑工程企業(yè)銷量的同比增幅遠(yuǎn)高于制造加工企業(yè)，其中建筑工程企業(yè)銷量同比增長(zhǎng)26.7%。

    另外，鋼鐵貿(mào)易商存庫(kù)的意愿在下降，出現(xiàn)了根本的變化，也給整個(gè)供應(yīng)鏈提出了新的營(yíng)銷模式的要求。據(jù)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2013年春天最高點(diǎn)的庫(kù)存100萬(wàn)噸，而2012年達(dá)到了125萬(wàn)噸，同比大幅下降。截止到5月23號(hào)，北京地區(qū)鋼材的社會(huì)庫(kù)存量達(dá)51萬(wàn)噸，比去年同期下降了38%。

    廠商關(guān)系也發(fā)生了根本性的變化。2006年時(shí)，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)話語(yǔ)權(quán)非常低，而目前鋼廠和貿(mào)易商是相互支持、相互協(xié)作，互榮雙贏的關(guān)系，是和諧的關(guān)系。

    2013年鋼鐵行業(yè)還有一個(gè)最明顯的變化，那就是對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知和認(rèn)可度有了一個(gè)極大的提高。包括鋼廠、貿(mào)易商，也包括中間的采購(gòu)商。電子商務(wù)的發(fā)展是當(dāng)今的熱門的話題，將會(huì)在鋼鐵行業(yè)迅速推廣并被大家接受。