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面對2016年復雜的鋼鐵行業形勢，長鋼公司緊緊圍繞堅決打贏求生存硬仗這一目標，對外在緊盯市場變化快速反應的同時，強化“服務營銷”理念，贏得客戶芳心;對內調整產品銷售結構，轉換機制激發職工活力，通過“內外兼修”，1—9月份，該公司鋼材銷售在跑贏市場、直供直銷、銷售量等方面亮點頻現。

該公司以效益最大化為原則，加強產品結構和產線結構調整的同時，不斷加強對市場的研判分析能力，及時根據市場變化快速反應和決策。通過對市場的準確分析和研判，及時、合理對銷售價格進行調整。前三季度，公司產品銷售價格跑贏市場2.88%，相比去年有大幅提升。特別是8月份，該公司產品銷售價格持續引領市場，當月跑贏市場5.32%，比計劃多出4.32%，為歷年來市場運行最好情況。

為提升產品品牌影響力，拓寬直供直銷渠道，今年該公司將提高直供直銷比例作為重點工作來抓，通過拓渠道、優流程、強服務等多項措施，全力保障直供直銷工作的順利開展;通過細分市場需求，細分客戶采購量和重要程度，細分產品質量和服務差異，進一步開拓新市場，尋找新用戶，直供直銷工作取得新突破，前三季度直銷比例較去年提升25.51%。

此外，在確保能源介質平衡的前提下，長鋼公司還不斷加大對邊際利潤排序最優產品的銷售力度。前三季度，型鋼產品實際銷售約38萬噸。9月份，型鋼產品累計銷售60313噸，創歷史新高。

來源：首鋼日報