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　　近年來，鋼材市場競爭日趨激烈，價格持續震蕩，鋼廠和鋼貿商面臨的生產經營形勢十分嚴峻，如何穩定鋼市，是鋼廠和鋼貿商關心的一大熱點。日前，上海市鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司董事長任慶平在接受《中國冶金報》記者采訪時提出，當前鋼廠和鋼貿商聯手穩定鋼材市場、做好鋼材貿易是十分必要且可行的。

　　鋼廠改變經營模式

　　“由于國內經濟增長幅度趨緩，鋼材需求強度在減弱，而鋼廠產能不斷擴張，導致鋼材市場供給嚴重過剩，供需矛盾凸顯，鋼價持續震蕩回落。”任慶平說，“要維持鋼材市場平穩運行，從生產源頭的鋼廠來說，必須嚴格控制產能的盲目擴張，根據市場需求，積極、主動減產限產，緩解供需矛盾，達到一種健康的供需平衡，這是最有效的舉措。”

　　任慶平認為，緩解產能過剩并非一朝一夕可以實現，對于鋼廠來說，想要擴大市場占有率，不應靠打“價格戰”來實現，而可以通過改變經營模式來穩定市場。

　　任慶平說，鋼廠應該在減少能源消耗、降低生產成本上下功夫，不搞低水平的同質化競爭，開發鋼鐵新品，拓展高端市場，進一步提升市場占有率。目前，國內的鋼鐵生產還有很多潛力待挖。例如，我國鋼鐵生產的能耗比歐美國家和日本要高;一些鋼廠的勞動效率也不高，設備利用率低，有的鋼廠產能利用率不到70%。此外，現在我國每年還須從國外進口1000多萬噸鋼材，其中大部分是高端產品;部分鋼廠對產品的認證不重視，產品很難打入國際市場。由此可見，有條件的鋼廠可以在差異化產品的研發上下功夫，填補國內空白，擯棄低水平同質化的惡性競爭，凈化、規范、完善鋼材市場。

　　任慶平表示，鋼廠銷售方式還須不斷創新，以適應變化的市場環境。現在一些鋼廠的銷售方式還比較單一、傳統。以H型鋼為例，鋼廠在訂貨上還是傳統的“批量訂貨”，不達到一定的批量不予訂貨。在以前“賣方市場”的環境下，鋼材較為緊缺，鋼廠可以將小批量、多品種需求的客戶排斥在外，而如今鋼材市場成為“買方市場”，鋼廠的銷售方式也必須變化，應根據用戶的需求，適度備貨，設有一定的庫存量，特別是一些特殊品種規格的H型鋼，以滿足客戶對小批量、多品種的需求。其實，這也是在營造、培育市場需求，對鋼廠擴大市場占有率十分有利。

　　任慶平舉例說，我國鋼結構出口項目不少，是鋼材間接出口的一個大市場，而國內一些鋼廠對此還沒有足夠重視。例如，出口到國外鋼結構件所用鋼材，要求采用國外標準，如歐標、美標、日標等等。當國內一些鋼結構制造的業主向鋼廠訂貨時，提出要按照國外標準生產，而鋼廠則規定這類鋼材只能提供給具有出口資質的代理商，否則不能訂貨。由于這些鋼廠的“墨守成規”，失去了鋼材間接出口的機會，自己給營銷渠道開拓設置了障礙。

　　鋼貿商拓展融資渠道

　　對于鋼貿商來說，任慶平認為建立良好的、穩定的融資渠道，有利于鋼材市場平穩向好運行。

　　鋼材貿易是一個資金密集型的行業，需要的資金量很大。一個鋼貿企業日常所需資金涉及公司基本運營成本、囤貨成本，鋼廠的保證金、預付款、貨款，下游的墊資成本，銀行的定期還款、存款、轉貸，等等。當前，鋼貿商資金緊缺的問題日趨嚴重，融資渠道越來越窄，囤貨資金減少，“蓄水池”功能弱化，這在很大程度上遏制了鋼鐵流通領域的需求釋放，顯然不利于鋼材市場的穩定。

　　“鋼貿商在融資渠道開拓上可以采用多種融資模式，最大限度地規避風險。”任慶平說。對于鋼貿商而言，融資渠道有國內、國際信用證，銀行承兌匯票，應收賬款融資，國內、國際保理，倉單融資，等等。另外，鋼貿商也可以嘗試組合融資。鋼鐵銷售涉及的供應鏈企業較多，而且有相對比較好的監管市場，物流相對發達，鋼材相對容易保存。因此，通過辦理一家企業的融資可拓展多家企業。鋼貿商要掌握好產品組合策略，不斷組合更多的融資品種。

　　此外，鋼鐵行業融資具有企業鏈條多、保證方式多樣化、融資品種多且金額大、融資集中度高的特點。鋼貿商可以與鋼廠、下游終端用戶一起，承接重大項目的鋼材供應，聯手解決資金問題。

　　最后，任慶平表示，當前鋼鐵行業已經步入“微利時代”，甚至“負利時代”，生存環境日趨嚴峻。因此，廠商聯手，創新理念，有利于共同穩定鋼市，做好鋼材貿易。(鳳凰財經)