省城鋼材商：抱團(tuán)取暖度“寒冬”
從去年年末開始，鋼材市場逐漸走向低谷。從鐵礦石進(jìn)口下降，到鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)限產(chǎn)，再到鋼材市場的蕭條，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都不太樂觀。就連以前一直是車水馬龍、熱鬧非凡的鋼材交易市場，也安靜了許多。
10月中旬，記者在太原市幾個(gè)大型鋼材市場采訪后發(fā)現(xiàn)，鋼材貿(mào)易商們正在山西省鋼材商會(huì)的引導(dǎo)下組織起來，抱團(tuán)共同闖市場。
“商會(huì)是我們鋼貿(mào)商的娘家”
在太原市和平北路上，離柴村不遠(yuǎn)，馬路西面一字排開有好幾個(gè)大型鋼材市場，這里也是全省鋼材市場最大最集中的地域。
進(jìn)了龍盛鋼材市場的大門，迎面就是幾臺跨度足有上百米的天車。天車下面，是鋼材堆放的地方，上面還蓋著苫布。沿著四周，是一圈統(tǒng)一規(guī)格、圓形飄窗的兩三層小樓。記者進(jìn)了一家名為“共創(chuàng)同心經(jīng)貿(mào)有限公司”的辦公區(qū)，幾張桌，幾臺電腦，工作人員比較清閑。
記者采訪時(shí)，該公司總經(jīng)理張興旺正和太原實(shí)歷經(jīng)貿(mào)有限公司的總經(jīng)理趙育民一邊喝著功夫茶，一邊談業(yè)務(wù)。這天，也是他們最高興的一天：經(jīng)過山西省鋼材商會(huì)推薦，他們相互聯(lián)保的銀行貸款300萬元開始發(fā)放。
兩人告訴記者，他們都是從業(yè)多年的鋼貿(mào)商，以前不認(rèn)識。2010年5月山西省鋼材商會(huì)成立，他們成為會(huì)員。原來以為加入商會(huì)就是每年交交會(huì)費(fèi)而已，沒想到商會(huì)將會(huì)費(fèi)變成了互助基金，誰有困難就幫助誰。通過商會(huì)這個(gè)平臺，把鋼貿(mào)商們組織到了一起，誠信經(jīng)商，互相幫助，就連融資也容易多了。以前融資，因?yàn)槭莻€(gè)體企業(yè)，限制條件比較多。加入商會(huì)后，商會(huì)會(huì)先行審核，符合條件了推薦給合作銀行和擔(dān)保公司，只要是商會(huì)推薦的會(huì)員，貸款基本上比較順利。
張興旺和趙育民的企業(yè)，這次是同一批貸到款的企業(yè)。記者采訪他們時(shí)，他們正談一個(gè)給鋼廠提供原料的合作項(xiàng)目。
“商會(huì)就是我們鋼貿(mào)商的娘家。”張興旺和趙育民異口同聲。
“商會(huì)就是橋梁和服務(wù)平臺”
一個(gè)什么樣的組織，推薦函可以讓銀行放心貸款?
一個(gè)什么樣的組織，讓會(huì)員把它當(dāng)成了“娘家人”?
說起商會(huì)的職能和為會(huì)員所做的事情來，商會(huì)秘書長李命雄十分自豪。他告訴記者，商會(huì)是聯(lián)系政府和企業(yè)的橋梁和紐帶，是反映會(huì)員訴求、協(xié)調(diào)會(huì)員利益、規(guī)范行業(yè)行為的重要社會(huì)組織。
據(jù)記者了解，不是隨便一個(gè)公司都能加入商會(huì)的，入會(huì)企業(yè)要注冊3年以上，注冊資金500萬元以上，還必須連續(xù)3年盈利且行業(yè)影響力比較大，信用好。之所以設(shè)置較高的門檻，是防止一些人不講信用，給眾多的同行帶來負(fù)面影響。商會(huì)制定了會(huì)員的22項(xiàng)權(quán)益，吸引了眾多企業(yè)，一年時(shí)間會(huì)員就發(fā)展到近200個(gè)，目前已經(jīng)有500多個(gè)會(huì)員。
盡可能地發(fā)揮商會(huì)的平臺作用，幫助會(huì)員做好經(jīng)營，維護(hù)會(huì)員利益，是商會(huì)工作的一個(gè)重點(diǎn)。商會(huì)內(nèi)部不但有各種規(guī)章制度幫助會(huì)員做好經(jīng)營，還和晉城、晉商、民生、招商等銀行簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，和工行、建行、農(nóng)行、浦發(fā)、交行、光大、華夏等銀行有合作項(xiàng)目，每月都要和銀行開會(huì)互通信息。
從事過多年財(cái)務(wù)工作的副秘書長牛虹濱說，“我們是全國各商會(huì)中少有的設(shè)有金融服務(wù)部的商會(huì)。會(huì)員企業(yè)需要融資，先由商會(huì)金融服務(wù)部做好貸款審核前期工作，符合條件的話，商會(huì)給銀行出一封推薦函，銀行對商會(huì)的前期工作很認(rèn)可，有的甚至規(guī)定沒有商會(huì)的推薦函不予貸款。此外，由于商會(huì)會(huì)員基本上都是有實(shí)力的企業(yè)，擔(dān)保公司也比較放心，有幾個(gè)擔(dān)保公司也加入商會(huì)成為會(huì)員，不但為會(huì)員擔(dān)保方便了融資，也開拓了自己的業(yè)務(wù)。截至目前，商會(huì)已為會(huì)員提供短期資金搭橋服務(wù)2億元，為會(huì)員辦理承兌百億元，為會(huì)員直接融資近70億元。
前一陣子，有的鋼材市場提出要漲房租、水費(fèi)和電費(fèi)，會(huì)員們覺得不合適，商會(huì)出面和房東溝通，維持原價(jià);擔(dān)保公司提供擔(dān)保需要收取一定的費(fèi)用，商會(huì)出面代表會(huì)員和幾家擔(dān)保公司談判，最后為會(huì)員集體降下了擔(dān)保費(fèi)率，節(jié)約了不少資金。
此外，商會(huì)還積極為會(huì)員開展各項(xiàng)服務(wù)，舉辦文體活動(dòng)，請各方面專家講課，通過短信平臺幫助會(huì)員及時(shí)掌握市場行情，調(diào)整經(jīng)營方向……可以說，商會(huì)是一個(gè)大家庭，會(huì)員都是大家庭中的一員。
當(dāng)然，如果做了有損行業(yè)信用的事，不誠信經(jīng)營，摻雜使假，處分起來也會(huì)毫不留情，絕不能因?yàn)橐粋€(gè)會(huì)員的不道德?lián)p害大家的利益。不過目前還沒有這樣的會(huì)員。”
商會(huì)和會(huì)員抱團(tuán)度“寒冬”
從去年下半年起，鋼材價(jià)格一路下行。
任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有波動(dòng)，鋼材市場也有自己的周期。從去年后半年到現(xiàn)在，以建材螺紋盤條為例，價(jià)格從每噸5000元—6000元降到現(xiàn)在的3500元左右，最低時(shí)期還到過2800元。按往常的規(guī)律，10月份是房地產(chǎn)商大批量采購冬儲(chǔ)的季節(jié)，貿(mào)易商大批量進(jìn)貨，生產(chǎn)商開足馬力生產(chǎn)，今年沒有這種冬儲(chǔ)現(xiàn)象。上述情況下，生產(chǎn)商不管掙不掙錢，鋼爐不能停工只能減產(chǎn)，賠的錢比較多;貿(mào)易商略好一點(diǎn)，有少賺的也有少賠的。
從事鋼材貿(mào)易，投資比較大。如果要取得鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)一級代理商的資格，需要交納保證金2000萬元到3000萬元。而且鋼材噸價(jià)數(shù)千元，所用資金動(dòng)輒就是上百萬元。有的鋼貿(mào)商還要給房地產(chǎn)商、公路建造商墊資，資金回收又比較慢。另一方面，從今年初開始，銀行對鋼貿(mào)行業(yè)的信貸規(guī)模開始收縮，融資規(guī)模已經(jīng)收縮了20%以上，鋼貿(mào)商的資金出現(xiàn)前所未有的困難局面。
這種情況下，在商會(huì)會(huì)長高文變的組織下，大家攜手同心，共克時(shí)艱。商會(huì)引導(dǎo)上規(guī)模會(huì)員企業(yè)籌集內(nèi)部互助基金，為困難會(huì)員解燃眉之急;引導(dǎo)大家互相幫助，抱團(tuán)取暖，降低運(yùn)營成本。為了展現(xiàn)山西鋼貿(mào)企業(yè)家“信譽(yù)第一”的經(jīng)商理念，商會(huì)還舉辦了“山西省鋼材商會(huì)誠信企業(yè)”評選活動(dòng)，有力地提振了社會(huì)和金融界對鋼貿(mào)行業(yè)的信心。
國慶節(jié)前，山西省鋼材商會(huì)給太原市各商業(yè)銀行去函，詳細(xì)講解商會(huì)組織大家抱團(tuán)取暖的措施和效果，并表示，截至目前，商會(huì)的會(huì)員企業(yè)沒有一筆壞賬呆賬，沒有給任何銀行造成一筆經(jīng)濟(jì)損失，很好地維護(hù)了商會(huì)的整體信譽(yù)。希望銀行能夠給予經(jīng)營正常的會(huì)員企業(yè)續(xù)貸支持，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。同時(shí)，商會(huì)將加大對會(huì)員企業(yè)的貸前貸后考查力度，積極配合銀行做好各種事項(xiàng)，防范化解風(fēng)險(xiǎn)，幫助企業(yè)走出行業(yè)危機(jī)，維護(hù)社會(huì)安定和諧。
商會(huì)的努力有了結(jié)果，10月15日，首批申請貸款的企業(yè)拿到了300萬元的貸款。更多的會(huì)員從中看到了誠信經(jīng)營、遵紀(jì)守法帶來的益處，看到了商會(huì)的服務(wù)帶來的效果，看到了商會(huì)引導(dǎo)大家抱團(tuán)取勝，團(tuán)結(jié)起來做大、做強(qiáng)的美好前景。
“未來山西鋼材商會(huì)的發(fā)展，一方面要做好黨和政府管理非公有制經(jīng)濟(jì)的助手，協(xié)助配合政府管理和規(guī)范行業(yè)發(fā)展;另一方面，要維護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益，同時(shí)引導(dǎo)會(huì)員依法經(jīng)營、規(guī)范自律，在繁榮市場、促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)的健康快速發(fā)展、構(gòu)建和諧社會(huì)等方面發(fā)揮積極的作用。”商會(huì)會(huì)長高文變說，這是山西省鋼材商會(huì)全體會(huì)員的心愿。
來源：搜狐網(wǎng)
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